打开补光灯、检查直播设备、准备直播商品、调整三脚架高度……每天早上6点,邢临高速会员营销中心的霍虹殳和郝文静,准时来到位于邢临高速养护工区的直播间开始直播带货。
“我们主要针对清河的羊绒服饰在直播间为消费者进行介绍展示。”霍虹殳说,之所以选择早上这个时间段直播,也是根据消费人群的习惯确定的。
直播带货中,霍虹殳语速飞快地介绍着自己的产品,从版型面料到尺码颜色,每一个细节都专业到位,很快吸引了大批粉丝留驻观看。郝文静在旁完美辅助配合,及时回复,引得粉丝频频点赞互动。
“做电商直播之前,她们都是邢临高速的收费员。”邢临高速会员营销中心主任韩力华说,经过这几年的努力,她们的直播带货销售额单日最高可达上万元。
从高速运营到电商经营,从高速收费员跨界到直播带货销售员,行业和经营模式之间的跨度,使他们完成了一次次挑战。
“面对直播这个听过却未试过的新鲜事物,刚开始大家都陷入了知识盲区。”韩力华说。2020年5月23日,邢临公司在抖音直播平台开始“说说邢临高速那些事儿”直播活动,短短几个月粉丝数量增长迅速。“当时我们主要是直播路况信息、交通法规以及解答会员车户所关注的热点问题等。”
持续上涨的粉丝量和直播间活跃的人气,为团队开展直播带货攒足了信心。2020年7月26日,邢临高速营销中心与当地一家通讯公司合作,直播销售通讯商品。
“当时为了保证首场直播的成功,前期我们与通讯公司就选品、定价、直播大纲等方面进行了多次交流。”郝文静说,最终选择了包含手机、智能手表、平板电脑、蓝牙耳机等共计16个热卖单品。
“首场直播虽然在关注度、浏览量、成交额都表现不错,同时也暴露出了我们在技术支持和平台运用规则等核心问题的不足。”韩力华说。
面对问题,大家积极探索研究。团队通过不断学习直播知识、观看网红达人直播技巧,实地观摩直播流程,学习直播话术、直播规范,邀请专业老师现场指导,同时结合实际在学中干、干中练,不断提升直播带货能力。“为能快速掌握直播技能,两名主播曾连续两个月在外地封闭训练,每天最长直播长达5个小时。
2022年,邢临高速营销中心先后与尚太行公司合作,在冀交万里行平台开展约“惠”七夕 ,为爱放“价”,七夕特惠,“御寒季、年货节”等主题专场直播,吸引了7千余人观看,成交数量突破2500件,成交金额49万余元。“随着问题的逐个解决,团队的带货技能也有了显著提高。”韩力华说。
抓住新媒体消费特点,深挖电商直播潜力。为进一步扩大带货范围,他们还与清河直播基地就直播运营事宜达成合作。
“以创新创效为弓、以企业效益为弦、以直播带货为箭。”韩力华说,“虽然我们整个团队全部来自高速运营的不同岗位,但是我们多元发展的方向始终不变。”(张红玲)
责任编辑:单昕 张一驰 审核:张贺贺
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省交投集团邢临公司收费员跨界直播增效益
发布日期:2023-06-01 访问量:字体 :[ 大 ][ 中 ][ 小 ]
打开补光灯、检查直播设备、准备直播商品、调整三脚架高度……每天早上6点,邢临高速会员营销中心的霍虹殳和郝文静,准时来到位于邢临高速养护工区的直播间开始直播带货。
“我们主要针对清河的羊绒服饰在直播间为消费者进行介绍展示。”霍虹殳说,之所以选择早上这个时间段直播,也是根据消费人群的习惯确定的。
直播带货中,霍虹殳语速飞快地介绍着自己的产品,从版型面料到尺码颜色,每一个细节都专业到位,很快吸引了大批粉丝留驻观看。郝文静在旁完美辅助配合,及时回复,引得粉丝频频点赞互动。
“做电商直播之前,她们都是邢临高速的收费员。”邢临高速会员营销中心主任韩力华说,经过这几年的努力,她们的直播带货销售额单日最高可达上万元。
从高速运营到电商经营,从高速收费员跨界到直播带货销售员,行业和经营模式之间的跨度,使他们完成了一次次挑战。
“面对直播这个听过却未试过的新鲜事物,刚开始大家都陷入了知识盲区。”韩力华说。2020年5月23日,邢临公司在抖音直播平台开始“说说邢临高速那些事儿”直播活动,短短几个月粉丝数量增长迅速。“当时我们主要是直播路况信息、交通法规以及解答会员车户所关注的热点问题等。”
持续上涨的粉丝量和直播间活跃的人气,为团队开展直播带货攒足了信心。2020年7月26日,邢临高速营销中心与当地一家通讯公司合作,直播销售通讯商品。
“当时为了保证首场直播的成功,前期我们与通讯公司就选品、定价、直播大纲等方面进行了多次交流。”郝文静说,最终选择了包含手机、智能手表、平板电脑、蓝牙耳机等共计16个热卖单品。
“首场直播虽然在关注度、浏览量、成交额都表现不错,同时也暴露出了我们在技术支持和平台运用规则等核心问题的不足。”韩力华说。
面对问题,大家积极探索研究。团队通过不断学习直播知识、观看网红达人直播技巧,实地观摩直播流程,学习直播话术、直播规范,邀请专业老师现场指导,同时结合实际在学中干、干中练,不断提升直播带货能力。“为能快速掌握直播技能,两名主播曾连续两个月在外地封闭训练,每天最长直播长达5个小时。
2022年,邢临高速营销中心先后与尚太行公司合作,在冀交万里行平台开展约“惠”七夕 ,为爱放“价”,七夕特惠,“御寒季、年货节”等主题专场直播,吸引了7千余人观看,成交数量突破2500件,成交金额49万余元。“随着问题的逐个解决,团队的带货技能也有了显著提高。”韩力华说。
抓住新媒体消费特点,深挖电商直播潜力。为进一步扩大带货范围,他们还与清河直播基地就直播运营事宜达成合作。
“以创新创效为弓、以企业效益为弦、以直播带货为箭。”韩力华说,“虽然我们整个团队全部来自高速运营的不同岗位,但是我们多元发展的方向始终不变。”(张红玲)
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